Om meg
Jeg har jobbet med SEO og digital markedsføring helt siden Google ble grunnlagt i 1998
Min interesse for SEO og digital marketing startet da jeg studerte til kandidat i informasjonsteknologi, et 2-årig studie på Høgskolen Bakkenteigen i Horten (1998–2000). Skolen heter nå Universitetet i Sørøst-Norge (USN). Siden den tid har jeg jobbet med salg offline og online.
Egentlig startet interessen for salg helt tilbake til tidlig på 1980-tallet og min interesse for planter og hage. Jeg lagde drivhus av gamle vinduer og sådde sommerblomster som jeg solgte til naboer. For konfirmasjonspengene kjøpte jeg et stort veksthus på 5 x 2 meter. Det gjorde at jeg kunne utvide og selge enda mer.
Jeg lærte mye om salg veldig tidlig, f.eks. at det var noen få blomstertyper som sto for 80% av inntektene (80/20 regelen). Den regelen har jeg sett gå igjen over alt i alle år, og er en nyttig lærdom når du skal annonsere og jobbe med salg. Velg kun toppselgerne når du skal markedsføre nettbutikken din. Bruk annonsekronene dine på disse, spesielt med nye kampanjer.
Nysgjerrig på hva 25 års erfaring kan gjøre for din bedrift?
Mitt første selskap var Hegland Webdesign, hvor jeg lagde nettsider og programmerte databaser og nettsider i PHP og MySQL for kunder. Jeg husker da gif-animasjon og venstremenyer var standard. Kan du huske tiden da FLASH fra Adobe var det nye og store?
I 2012 etablerte jeg selskapet Fiskerstrand Hegland AS som selger produkter på nett i Norge, på Amazon i USA og Europa. Jeg har enerett på salg av Luvion babyproducts i Norge, pluss at jeg sourcer produkter som jeg selger under egne varemerker. Jeg har startet nettbutikker som ikke ble lønnsomme. Det var masse læring i det også.
I tillegg hjelper jeg bedrifter som deg med digital markedsføring og synlighet!
Kjernen i digital markedsføring er fremdeles den samme: Du har en potensiell kunde som søker løsning på et problem. Du tilbyr en løsning som kunden stoler på, med et tilbud som er vanskelig å motstå.
Spørsmål og svar
Vanlige spørsmål om metoden min
Hva er forskjellen på SEO, AEO og AIO?
SEO handler om å rangere høyt i Google. AEO handler om å bli det direkte svaret AI-assistenter leser opp. AIO handler om å bygge den tilliten og autoriteten som gjør at AI-verktøy anbefaler deg konsekvent over tid. De tre henger tett sammen og forsterker hverandre – god SEO er grunnmuren, AEO og AIO bygger videre på det. Jeg hjelper deg med alle tre.
Hvorfor er AIO viktig i 2026?
Søkemønstre endrer seg raskt – stadig flere bruker ChatGPT og Perplexity til å finne leverandører og tjenester i stedet for å google. I helsebransjen styres allerede nesten halvparten av informasjonssøkene av AI-svar. De bedriftene som er synlige i AI nå, bygger et forsprang som konkurrentene vil bruke år på å ta igjen – akkurat som med Google-optimalisering tidlig på 2000-tallet.
Hva lærte du av å selge 42 000 gitartunere på Amazon?
At du aldri bør bygge hele forretningsmodellen din på en plattform du ikke kontrollerer. Vi solgte bra i mange år – men da Amazon åpnet for kinesiske fabrikker og produsenten vår byttet batterier uten å varsle oss, satt vi med 1-stjerne-anmeldelser og fallende salg over natten. I dag anbefaler jeg alltid å etablere egen nettbutikk og merkevare først. Amazon kan være et godt tilleggsmarked – ikke fundamentet.
Hvordan bruker du AI i markedsføring?
Jeg bruker AI til å analysere konkurrenter, tolke bransjedata og produsere innhold raskere – noe som reduserer kostnadene for deg uten å gå på bekostning av kvaliteten.Konkret betyr det at jeg kan kartlegge hva konkurrentene dine gjør, finne hull i markedet og sette opp kampanjer på kortere tid enn det ville tatt med tradisjonelle metoder.
Hvorfor anbefaler du egen nettbutikk før Amazon?
Med egen nettbutikk eier du kundedataene, merkevaren og relasjonen til kunden. På Amazon tilhører alt dette plattformen. Amazon kan endre vilkår, øke gebyrene eller invitere direkte konkurrenter inn i samme kategori – uten at du har noe å si. En egen nettbutikk gir deg kontroll, og noe konkret å bygge videre på – eller selge når den tid kommer.
Erfaring
Jeg forstår både teknikken og menneskene
KORT FORTALT
Helhetlig tenkning – planlegging, design, SEO/AEO/AIO, annonsering og oppfølging i én person
Lytt først – det første jeg gjør er å finne ut hva kunden faktisk trenger hjelp med
Ærlig rådgivning – enten kan jeg hjelpe deg, eller anbefaler jeg en annen løsning
Jeg trives best med mange baller i luften samtidig. Innen digital markedsføring må du holde deg oppdatert hele tiden, tenke helhetlig når det kommer til planlegging, research, design, produktkjennskap, salgstekster, tonen i budskapet, SEO/AEO/AIO, annonsering, sporing, gjennomføring, og oppfølging. Dette trives jeg med og behersker godt.
Som selger har jeg møtt mange mennesketyper. Det første jeg gjør som selger er å lytte, og finne ut hva kunden trenger hjelp med. Noen vet eksakt hva de vil ha, andre trenger mer råd og veiledning. Når kunden har fortalt deg hva de trenger hjelp med, blir resten av salgsprosessen mye enklere. Enten kan du hjelpe dem, eller anbefale en annen løsning.
Det er lettere å selge et produkt du vet noen vil ha, enn å selge et produkt du tror noen vil ha.
Telefonsalg
Hva lærte jeg om digital markedsføring ved å jobbe som telefonselger?
TRE NØKKELLÆRDOMMER
Budskapet avgjør salget – ikke produktet alene
Test og juster landingssiden til salget tikker inn regelmessig
Annonsering og landingsside må sees som én jobb – ikke to
Telefonsalg minner mye om analog markedsføring (TV/Radio/Avis), bortsett fra at du snakker med et menneske i andre enden av telefonen. Personen du ringer er ikke i kjøpemodus, og du forsøker å selge et produkt du tror kan være nyttig. Eller du ringer for å selge et produkt til inntekt for et godt formål. Du segmenterer på bedrift/privat og geografisk område.
På callsenteret jeg jobbet, var det en profesjonell tekstforfatter som lagde salgsmalen. Trikset var å finne en mal som konverterte best mulig. Vi kunne ringe 3–5 telefonsamtaler. Ble det ikke salg innen de samtalene, justerte tekstforfatteren malen til salget begynte å tikke inn regelmessig.
I løpet av en kveld ringte jeg 40–45 samtaler og hadde 8–10+ salg hver gang. Jeg vant ofte premien for kveldens beste selger. Grunnen til det var helt klart testing og justering av salgsmalen, i tillegg til den brede salgserfaringen jeg hadde siden jeg var liten gutt.
Det jeg lærte av å jobbe med telefonsalg, var at budskapet har veldig mye å si for om det blir et salg eller ikke. Det er utrolig viktig at du tester landingssiden og justerer den helt til salget begynner å tikke inn.
Er budskapet i annonsene og søkeordene riktige, og du får mye klikk men ikke salg, da er det landingssiden, eller det tekniske du må sjekke. Derfor anbefaler jeg at du jobber med en som kan både annonsering og lage gode landingssider.
Med digital markedsføring kan du være mye mer demografisk presis, pluss at algoritmene er gode og viser annonsene dine til riktig person basert på hvordan du setter opp budene, konverteringsverdien, annonseteksten og landingssiden din. Konverterer annonsene bra, betaler du også mindre per annonse over tid. Selv om alt dette er på plass, må du likevel jobbe med landingssiden (salgsmalen) din.
Jeg anbefaler alle selgere og digitale markedsførere å teste telefonsalg tidlig i karrieren.
Det er denne performance-tankegangen jeg tar med meg inn i all digital markedsføring jeg gjør for kundene mine.
Trafikk og konvertering
Hva er enklest å få til av trafikk eller konvertering?
KORT FORTALT
Trafikk er enklest – men uten konvertering er det bortkastede penger
Landingssiden er utstillingsvinduet – den varmer opp kunden før kjøp
Sjekk alltid det tekniske først – en treg side mister kunden umiddelbart
Svaret er trafikk. Det er flere årsaker til det.
Når du starter en ny kampanje i Google, bruker den noen dager til å lære. Tenk på læringsfasen som en opplæringsperiode for en nyansatt. I de første 7–14 dagene tester Google hvilke kunder som responderer best, og resultatene kan derfor svinge litt i starten mens systemet «finner formen».
Dersom budskapet i annonsen stemmer dårlig med budskapet på landingssiden, hjelper det lite at landingssiden er perfekt. Kunden klikker seg videre.
Tenk på denne landingssiden som et digitalt utstillingsvindu som fungerer som en mellomstasjon før selve butikkhyllen. I stedet for å sende kunden rett til en tørr produktbeskrivelse, bruker vi denne siden til å «varme opp» kunden med inspirasjon og gode argumenter. En god landingsside svarer på alle spørsmålene kunden har om produktet og tjenesten din. Ved å vise frem utvalgte løsninger og bygge tillit først, gjør vi valget enklere for kunden og øker sjansen betraktelig for at de faktisk går videre til kassen for å handle.
Start med å lage gode landingssider til de produktene du vet selger best (80/20 regelen).
Dersom siden laster sent, klikker kunden seg videre. Når jeg jobber med nye kunder, starter jeg alltid med å sjekke at det tekniske er på plass. Da sikrer jeg at trafikken fra annonsen møter en side som laster raskt.
Godt design (UI) og brukervennlighet (UX) har mye å si for hvordan en nettside oppleves for brukeren. Du har sikkert vært innom nettsider hvor det er vanskelig å finne frem og bruke. Alt dette påvirker hvilke førsteinntrykk besøkende får av deg som bedrift, dine produkter og tjenester, og til sist hvordan siden din konverterer.
Antall stjerner kunder gir produktet ditt har mye å si for konverteringen. Det er stor forskjell på 3,5 til 4,3 stjerner når det kommer til hvor mye du selger på Amazon. Med 4.3 stjerner kan du fint selge 10–20 enheter om dagen, noen ganger 100 enheter om dagen som vi gjorde i julesesongen. Kommer du ned mot 3,5 stopper salget helt opp, og du må være kreativ for å snu trenden.
Det samme gjelder for nettbutikker og bedrifter. Kunden vil vite om de kan stole på deg, og hva andre kunder mener om produktet eller tjenesten. Mangler det omtaler går det lang tid mellom hvert salg. Når du har en helt ny tjeneste eller et nytt produkt, er det viktig å spørre de kundene du har om de kan skrive en ærlig omtale. Det skal ikke mange til før du merker det på konverteringen.
Er produktet godt likt av andre og prisen konkurransedyktig, er det vanskelig å takke nei. Har du mye riktig trafikk og alt det andre stemmer – men fortsatt ikke salg – er tilbudet det siste du sjekker. Noen ganger er svaret at prisen må justeres.
Er prisen riktig, men fortsatt ingen salg? Da er det CTA-en som svikter. Du ønsker at besøkende skal kjøpe et produkt eller ta kontakt med deg. Du må fortelle besøkende nøyaktig hva du vil at de skal gjøre. Det kalles Call To Action (CTA). Da lager du knapper eller linker som tydelig forteller dette.
Nysgjerrig på hva 25 års erfaring kan gjøre for din bedrift? Book en gratis prat.
Amazon-historien
Hva lærte jeg av å selge 42.000 gitartunere på Amazon?
Kort fortalt
I mars 2013 tok jeg et profesjonelt onlinekurs og ble med i et stort nettverk av Amazon-selgere som lærte av kursholderne og hverandre. Jeg lærte hvordan man finner riktige produkter å selge på Amazon. En måned senere solgte vi vår første gitartuner (guitar tuner) til det amerikanske markedet.
Timingen var perfekt. Annonsering på Amazon var billig, konkurransen fra kinesiske produsenter var liten, og markedet var åpent for vestlige selgere med gode produkter. Vi solgte over 42.000 gitartunere på Amazon i USA mellom 2013 og 2021.
Men så endret alt seg.
Amazons ledelse dro til Shenzhen og Guangzhou og inviterte tusenvis av kinesiske fabrikker til å selge direkte på plattformen. Amazon rullet ut støtte på mandarin, tilbød logistikkløsninger som gjorde det enkelt å sende rett fra kinesiske lagre til amerikanske kunder. Prisene falt dramatisk. Marginene ble presset. Det var ikke lenger nok å ha et godt produkt.
Vi opplevde det også på en annen måte. Produsenten vår byttet batterileverandør uten å gi oss beskjed. Plutselig strømmet 1-stjerne-anmeldelsene inn. Salget stupte. Det var ikke vår feil – men det var vårt problem. Jeg lærte at i netthandel er du ansvarlig for hele kjeden, også de delene du ikke kontrollerer.
Jeg klarte å bygge salget opp igjen gradvis. Så kom pandemien og alt stoppet opp.
Denne tiden lærte jeg utrolig mye om netthandel, hvordan finne produkter med stort salgspotensiale, product sourcing, kontakte produsenter på Alibaba.com (Kina), beregne lønnsomhet, bestille og teste vareprøver, forhandle priser og MOQ med produsent, lage egen varemerke (private labeling), design av logo, sette opp nettside for brand, lage emballasje, produktbilder, video og gode produkttekster som selger, annonsering, og jobbe med å få reviews fra kunder som kjøpte varene mine.
Ikke minst lærte jeg å jobbe frem egen merkevare. Masse jobb, mye moro og utrolig lærerikt.
I tillegg til Amazon har jeg drevet luvion.no siden 2010 – norsk nettbutikk for babyprodukter som fremdeles er aktiv i dag. To helt forskjellige markeder, samme prinsipper.
Jeg lærte også at ting kan snu utrolig fort. Uforutsette ting kommer til å skje, garantert. Du må følge med i timen og ikke tenke at alt går på autopilot for alltid, selv om salgene tikker inn akkurat nå.
Hva betyr dette for deg i 2026?
Amazon er fortsatt en mulighet – men strategien er en helt annen. I dag anbefaler jeg deg å etablere en egen nettbutikk først og bygge ditt eget varemerke og merkevare. Deretter bruke Amazon som et tilleggsmarked om du vurderer det – ikke som fundament. Da eier du kunden, dataen og merkevaren selv. Pluss at du har en butikk å selge når den tid kommer.
Det lærte jeg den harde veien.
I 2026 er andelen kinesiske selgere på Amazon over 50%, og AI-verktøyene gjør det veldig lett for dem å lage salgstekster med god engelsk. Fake reviews gjorde at Amazon måtte rydde opp og stenge ned kontoer. De kinesiske selgerne som er på Amazon nå, skal visst være ekstremt profesjonelle og har solgt der i mange år.
Etterhvert kom Temu, Shein og TikTok Shop, og Amazon måtte gjøre om sin strategi for å møte konkurransen. Amazon er helt klart en gullgruve for kinesiske selgere som har helt andre lønninger enn vi selgere som bor i vesten. For kunden blir det billigere varer, mens vi selgere i vesten må tenke helt annerledes for å overleve. Amazon bryr seg ikke om hvor i verden selgeren sitter, så lenge det er en god butikk for dem, og billigst mulig varer for kundene.
– Hvor miljøvennlig det er å sende ett og ett produkt fra Kina, er jo en annen sak.
Nisjemarkedsføring
Nisjemarkedsføring, lønner det seg?
TRE NØKKELLÆRDOMMER
Lite volum krever store marginer – ellers er nisjen ulønnsom
Dammen går fort tom – vanskelig å skalere i et smalt marked
Bruk en erfaren selger – uerfarne mister motivasjonen mellom hvert salg
I fem år jobbet jeg med salg av trepleieutstyr, fliskuttere og jordforbedringsprodukter for et selskap i Bærum. Dette var et veldig smalt område å selge til og gav meg verdifull erfaring med å selge i et nisjemarked. I en nisje blir volumet lite, derfor må marginene være store skal du tjene penger. Det er vanskelig å skalere fordi dammen du fisker i går fort tom. Det er dyrere å annonsere og tar mye tid å overbevise nye kunder utover de som er i nisjen.
Du kan ikke forvente å selge stort volum i en smal nisje, uansett hvor mye tid og penger du bruker. Er du en bedrift som har et smalt produkt, er det lurt å sette en erfaren selger til å selge dette. En uerfaren selger mister motivasjonen når det går lang tid mellom hvert salg. Det er viktig med noen gode salgserfaringer først, er mitt råd.
AI i praksis
Hvorfor bruker jeg AI i jobben min?
SLIK BRUKER JEG AI
Mer på kortere tid – AI letter manuelt arbeid og holder kostnadene nede for deg
Konkurranseanalyse – jeg finner styrker, svakheter og hull i markedet ditt
Benchmark og rapporter – jeg tolker bransjetal så vi bruker kreftene på rett sted
Jeg bruker AI til å få gjort mer i løpet av en arbeidsdag. Arbeidsoppgavene er mange og AI letter mye av den manuelle jobben for meg. Pluss at jeg får gjort arbeidsoppgavene raskere, mye raskere. Dette holder også kostnadene nede for mine kunder.
Jeg samler data om konkurrentene og mater det inn i AI og får ut informasjon om hvordan de jobber, og posisjonerer seg i markedet. Jeg finner styrker og svakheter til konkurrentene. AI hjelper meg også med å finne hull i markedet.
Mange er redde for å sjekke ut konkurrentene sine – det må ikke du være!
Jeg bruker forskjellige AI-verktøy til ulike oppgaver, noen til å finne informasjon, og andre til å tolke informasjon. Noen til å designe og programmere nettsider med. Andre til å lage bilder, video og annonser.
AI bruker jeg også til å tolke viktige rapporter om netthandel, markedsføring og AEO/AIO benchmark.
Hva er benchmark?
Det er rett og slett bransjens «karakterbok». Vi bruker disse tallene som en målestokk for å se om vi ligger foran eller bak konkurrentene våre.
Hvorfor er det viktig?
Det forteller oss om vi gjør en god jobb. Hvis vi er i helsebransjen, må vi vite at AI-svar dukker opp i nesten 50% av søkene (her er AI-svar regelen, ikke unntaket), mens i eiendom er det bare 4,5% (tradisjonelle, lokale søk dominerer fortsatt). Uten å vite dette, risikerer vi å bruke kreftene våre på feil sted.
En lokal helseklinikk bør for eksempel vite at nesten halvparten av informasjonssøkene i bransjen ender i et AI-svar – ikke i en blå lenke på Google.
Det er viktig å vite benchmark for din bransje når jeg skal hjelpe deg.
SEO, AEO og AIO
Hva har SEO/AEO og AIO med digital markedsføring å gjøre?
Kort fortalt
MYE! I en ideell verden ønsker du at alle kundene går rett til nettsiden din uten at du må annonsere for at de skal komme dit. Tenk om det hadde vært så enkelt.
SEO/AEO og AIO handler om at sidene dine blir funnet av søkemotorene og AI (KI). Trafikken du får til nettsidene dine er gratis. Organisk søk kalles dette. Det jobbes med det tekniske og innholdet på siden din.
Digital markedsføring er betalte tjenester som drar trafikk til nettsiden din. Du kjøper plass på digitale flater som Google Ads, META, sosiale medier, eller andre kanaler.
Min anbefaling: Ikke takk ja til de som kun tilbyr trafikk til nettsiden din via annonsering. Jobb med de som tilbyr å jobbe med begge deler samtidig.
Min anbefaling: Jobb med de som kombinerer organisk synlighet og performance marketing — ikke de som bare selger deg trafikk.
AEO og AIO
Hvordan blir du synlig i en ny digital hverdag?
Kort fortalt
Verden har endret seg siden jeg startet med SEO i 1998. Før handlet alt om å ligge øverst på Google. I dag handler det vel så mye om hva de nye AI-assistentene svarer når folk spør dem om råd.
Hva er AEO (Answer Engine Optimization)?
Dette er teknikken bak de direkte svarene du får fra Siri, Alexa eller i «svarboksen» øverst på Google. Her er målet mitt å sørge for at din bedrift er det ene svaret maskinen velger å lese opp. Vi gjør dette ved å bruke et krystallklart språk og tekniske koder (Schema) som gjør det umulig for maskinen å misforstå budskapet ditt.
Hva er AIO (AI Optimization)?
Dette er det nyeste og kanskje mest spennende feltet i 2026. Har du merket at ChatGPT eller Perplexity ikke bare gir deg lenker, men faktisk anbefaler løsninger? AIO handler om å gjøre din bedrift så autoritær og synlig at disse AI-modellene velger å trekke frem akkurat deg i samtalen med kunden.
Min erfaring: Perplexity er ofte den «smarteste i klassen» akkurat nå. Den fanger opp endringer på nettsiden din utrolig raskt. Derfor bruker jeg ofte Perplexity som et måleinstrument for å se om jobben vi gjør bærer frukter med en gang.
Nå som mange bedrifter knapt har hørt om AEO og AIO, har du en unik mulighet til å ta posisjonen før konkurrentene dine i det hele tatt har våknet. Det handler fremdeles om det samme som da jeg solgte blomster fra drivhuset i hagen: Vær der kunden leter, med det beste svaret på problemet deres.
Prøv selv
Gå inn på perplexity.ai og søk etter tjenesten du tilbyr (f.eks. «Hvem er best på rørleggertjenester i Sandefjord?»). Dukker dine artikler eller din nettside opp i svaret? Hvis ikke, er du i praksis usynlig for en stadig økende gruppe kunder. Test dette på desktop og mobil.
Vil du vite om bedriften din dukker opp når kundene spør ChatGPT?
Ærlighet
Dette kan jeg ikke hjelpe deg med
Jeg er dårlig til å selge produkter jeg ikke har tro på selv. Det er en fantastisk følelse å kunne være ærlig og se kunden i øynene med god samvittighet. Følelsen av at begge har gjort en god handel er det beste.
Jeg er dårlig på å svi av penger på kampanjer som ikke kan måles. Har ikke tålmodighet til kampanjer som bare handler om å «synes» uten at det fører til salg (80/20 regelen).
Praktiske spørsmål
Før vi starter
Enkelt og greit
Slik jobber jeg
Vi tar en uforpliktende prat
20–30 minutter er nok til å forstå situasjonen din og avklare hva som faktisk skal til for å komme videre.
Jeg tester synligheten din live
Jeg sjekker hvor bedriften din dukker opp i Google og Perplexity – direkte i samtalen, ingen utsettelse.
Du får en konkret plan
Klare tidsfrister og priser – ingen vage løfter eller PowerPoint-presentasjoner. Bare neste steg.
Kundeanmeldelser
Hva andre sier om meg
★★★★★
Ole-Anders er en dyktig og allsidig mann. Vi jobbet sammen i fem år, bl.a. med utvikling og markedsføring av digitale lese- og skrivehjelpemidler. Han er kreativ, stødig og kunnskapsrik. Du kan stole på det Ole-Anders sier og gjør.
Elisabeth Thormodsrud
Synspedagog, lærer og forfatter
La oss snakke
Klar for å komme i gang?
Vi tar en uforpliktende prat på 20–30 minutter. Jeg stiller noen spørsmål om bedriften din, tester synligheten din i Google og Perplexity live i møtet, og gir deg et konkret bilde av hvor dere står. Jeg bruker ikke tid på en fancy presentasjon eller 20-siders rapport. Bare et ærlig svar på hva som skal til – og hva det vil koste.
Er vi en god match, setter vi opp en konkret plan med arbeidsoppgaver, tidsfrister og priser. Da vet du nøyaktig hva du får – og når.
Jeg sjekker synligheten din live i møtet.